关于经管​

我是一个人文学院的广告学学生，和经济管理学院理论上是没有任何牵扯的。我也不会想到仅仅因为一个比赛，彻底颠覆了我的大学观念。我也既充分拓展计算机这个爱好的同时，将大手伸向了经济管理无敌洞的知识体系。

那是2010年4月，高中校友崔兴毅告诉我他参加比赛缺人，希望我能和他组队。这个比赛叫做ERP电子沙盘大赛。和所有人一样，我根本不知道他是一个什么东西，以至于在一个月以后比赛就要开始的时候，我都在怀疑，我为什么要参加这个比赛。我是要强之人，本着一个思想“要不就不做，要做就做好”，开始硬着头皮研究这块未知的知识荒原。他是真实的模拟企业经营的一个比赛，5个人一个团队共同配合，模拟一个企业的运转。而其他的团队，恰是你的竞争对手。你要分析市场产品的供求以及成本和利润的波动，要研究点市场营销和经济学，你产品的出售要有定价策略，要研究点广告学，企业每年的经营都是要财务计算和财务报表的，你要分析长期贷款和短期贷款的配合，计算所有者权益，要研究点会计学，你和其他团队除了打价格站还要打心理战，有时候一个好的定价足以秒杀全场，要研究点心理学。生产采购的供应关系和下料，以及其他竞争对手的情况间谍分析，要研究点统计学。知晓劳动力的雇佣和人力资源的调配，要研究点人力资源管理……

我团队花了数个晚自习研究这个深奥的玩意，总之就这样我们硬着头皮参加了比赛。我们是纯大一队伍，虎视眈眈的有多年经验的大二大三。

正赛经过8小时的艰苦鏖战，我们成功晋级！

复赛经过8小时的苦战，惊心动魄，在第五年模拟经营仍然落后的情况下，第六年最终翻盘，获得第一！

最终在决赛中，由于缺少大赛经验，实力确实对比悬殊，不敌大二队伍，获得全校三等奖。

比赛数日，调整许久，一番比赛，也感慨万千，收益颇多，我终以为我的ERP事业告一结束，然而却是刚刚开始。

学校挑选了晋级决赛的优秀选手，参加了为期半个月的陕西省总决赛的魔鬼训练。我团队又牺牲了大量晚自习时间，投入到这个深奥的学问当中，由于功课繁重，加之一场模拟训练需要6个小时。我们还有通宵赛的难忘经历。

日子终于来临，西北大学陕西省总决赛隆重举行，来自全省一百个100个团队开始了残酷的厮杀，我团队一路高歌猛进，同时也见识到了陕西省优秀团队的方略，大开眼界，我们在排位赛中获得全省第十名，获得昆山杯大学生创业大赛陕西省一等奖。比赛结束，我写了一篇文章《起航人文 追风逐梦 金蝶省赛 舞动青春》，标志着我奋斗大学生活的全面开始。

一年以后，比赛再度打响，也就是2011年4月，在西安工业大学ERP培训中，作为比赛选手，我将其中的理念传授给新参加比赛的同学，看着大家渴求知识的目光，我觉得西工复兴，指日可待。我同时也认识到一些勤学奋进的同学，他们在我们这一届之后，研究了新的战术和方法，令人耳目一新。

在2011年ERP校赛中，我担任全场裁判。5场比赛参与了裁判了其中四场。同时我个人对ERP的理解更加深入。

在2011年6月，我团队代表西安工业大学，参加用友杯ERP电子沙盘模拟经营大赛陕西省总决赛，出征西安邮电大学，获得用友杯创业设计大赛暨ERP电子沙盘大赛陕西省一等奖，并顺利晋级全国总决赛。

7月，西安酷暑，整个西工已经空空，炎热的太阳脚铐的大地，食堂关门，停水停电，东门封锁，西工空空，小滩村空空，白天我们在A114我们共同训练，夜晚我独自回到宿舍，楼道空空寂静的那种绝望，谁人能知。心中只是为全国总决赛获得好成绩。

2011年8月，北京海淀，全国总决赛轰轰烈烈拉开了帷幕，我们不仅代表我们自己，更代表西安工业大学的荣誉。竞争异常异常激烈，广告一路飙升。经过残酷的厮杀，最终我团队获得用友杯创业设计大赛暨ERP电子沙盘大赛全国总决赛三等奖。全国几百个团队同场竞技给人内心的心灵触动，溢于言表。

又是一年，第三年比赛打响，我已经去山西实习，2012年5月刚好回学校，那天晚上恰好是ERP校赛的决赛，我迫不及待来到赛场，看着全场比赛的同学，回想征战2年的我们一番岁月，那番艰苦长久的投入的煎熬和收获的硕果，不禁泪落。

2012年6月，由我去年全国总决赛的队友张初晗担任西安工业大学ERP战队队长，我和鲍涛担任领队。全新组合，再度出战，参加2012年的用友杯ERP电子沙盘陕西省总决赛，我校上演惊天逆转，最后一年绝地翻盘，获得用友ERP电子沙盘陕西省总决赛全场第一，连续5年获得西安一等奖，震慑西安各大高校！并顺利晋级全国总决赛！

在2012年我校招生简章中，上简章的、给我校增加综合素质和软实力的比赛有3个，西工网协协会创始人代海参加的“机械设计创新大赛”，我们参加的“创业设计大赛暨沙盘模拟经营大赛”，还有一个智能汽车竞赛。

我们确实真真切切的用有限的学校提供资源，创造了无限的可能。而这一切，一步步走来，在我刚上大学是不可想象的。仅仅源于你做好一个比赛。

再次列举一下：

• 2010 昆山杯大学生创业大赛陕西省一等奖
• 2011 用友杯创业设计大赛暨ERP电子沙盘大赛陕西省一等奖
• 2011 用友杯创业设计大赛暨ERP电子沙盘大赛全国总决赛三等奖
• 2012 用友ERP电子沙盘陕西省总决赛全省第一

用友杯沙盘夺冠全程纪实

2012.6.2，对于每个西工ERP选手都将会成为难忘的一天。饱受关注的用友ERP和金蝶ERP陕西省总决赛在同一天举行。在西安理工、西安邮电同时进行的两场比赛中，西工ERP战队一路势如破竹，两场比赛上演了惊天逆转，末年翻盘，全部神勇的不可思议的同时荣获冠军。这是西安工业大学在金蝶ERP的历史上获得的最好成绩。成为西工ERP历史上的重大突破。值得称赞的是，用友ERP战队超越第二名一千多分，让其他对手望尘莫及。

这一刻让我等职业ERP选手等候良久，为着冠军梦，三年征战，无论是西安6月的酷暑，还是12月的寒冬。在教A114空旷的集训的教室，留下了ERP战队奋斗的足迹。吃在114睡在114的精神，被广大队员传承。

用友沙盘，从ERP协会创始人元老级人物赵晓斌，到老一辈选手朱静、李博、乔真。到前年国赛选手庞龙、鲍涛、杜敏，到去年国赛选手鲍涛、杜敏、杨濡、张楚晗、我、郭海敏。一届又一届人，前赴后继，为着梦想奔赴前程。的而此时此刻，冠军的梦想终于实现。我3年的奋斗辛酸画作泪水，我们不禁感慨，我们赢了！我们终于赢了！！！

就在今天，我不仅近距离接触了用友ERP省赛夺冠的紧张赛事，还亲眼目睹了一点一点追逐第一，甚至夺冠无望，最终翻盘的艰难历程。在CEO张初晗的带领下，我校团队一气呵成的战略部署，纯产品方案大气磅礴的流程，0库存的绝妙市场广告投资，和毫无差错的采购决策，势将在ERP有人类吟诵的历史上，留下灿烂的篇章。

总所周知，ERP沙盘模拟经营的承办公司有两所，一所是用友公司，一所是金蝶公司。因为彼此的竞争关系，本次陕西省沙盘模拟经营大赛竟然安排在同一天。在西安理工大学曲江校区，举办ERP用友沙盘陕西省总决赛。在西安邮电大学，举办ERP金蝶沙盘陕西省总决赛。根据规则安排，我校用友沙盘派出一支队伍，金蝶沙盘派出五支队伍，奔赴沙场，开创赛局。

6月1日下午，西工ERP用友沙盘代表队前往西安理工大学测试并且安顿住宿。

6月2日早晨7时，西安工业大学校门口金蝶战队五只队伍共计25人集合，前往西安邮电学院参加比赛。

其余略。

去年金蝶ERP国赛选手乔东，去ERP金蝶比赛场地进行督战、带队，

我和去年的国赛选手鲍涛，去ERP用友比赛场地进行督战、带队

这是我大学第三年，也是第三次参加ERP比赛了。从大一的经营之道沙盘，到大二的创业者沙盘，再到商战沙盘，到国赛的供应链沙盘，4种沙盘，得心应手，一路走来，坎坷艰辛。从无到有，越来越发觉ERP内容的深奥，中间遇到重重困难和艰辛。但我认为，没有过不去的坎。从经营方略的开始学习，到原料采购的仔细研究。从纯手算采购的认真细致，到Excel部署采购的巧妙变化。从双排生产线彻底解决转产上线问题的重大突破，到季度货物库存的精确统计。从吃产品减库存的详细算法，到从竞单分数到总分数的加乘计算，从简单市场的广告编排，到分析市场、压制市场、在市场中生存的一路飙升。从计算软件1.0 2.0的更替升级，到全部策略在Excel上的完全运行。我一直在研究，一直在进步。

在历史上，西安理工长期霸占陕西最强的位置，第三届国赛他们就获得过一等奖。西安理工大学同时也是我们的老对手，在前年省赛，他们第一，我们差几分第二。在去年省赛，历史惊人的相似，他们又第一，我们又差几分第二。今天他们是东道主，占据天时地利，毫无疑问，西安理工成为冠军的强有力争夺者。并且两校之间，一定有一场艰苦的鏖战。鹿死谁手，瓜落谁家！

西安邮电学院，同样也是我们强有力的竞争对手。长期以来，重视ERP投资，对ERP基础设施投资比较大。在去年全省总决赛，理工第一，我校第二，邮电第三，并称为西安三甲。在去年全国总决赛中，理工和我校都是三等奖。邮电学院出奇的获得二等奖。实力也不容小视。

西安工业大学北方信息工程学院，是一个值得关注的对手。长期以来的基础设施投资，不在少数。其和西安工业大学团队，有着长期的合作，也共享着部分资源。作为西安工业大学的ERP团队的亲密战友，在赛场上是毫不留情面的对手和敌人。双方都较着真，看看赛场上谁能笑到最后。谁是能够代表西安工业大学真正水平的团队。

分组结果出路，如下

值得说明的是，本场比赛没有寻盘，没有综合费用表，所以在比赛过程中，整场比赛都在盲打。超强的锻炼的选手的实力

第一年的模拟经营开始，我校团队决定使用两柔两全开局。两条P2柔性线第一季度建设，两条P3全自动线第二季度建设。

生产线方案安排如下：

第一年财务报表【图略】

第一年的经营基本按部就班，我校为适中的标准化2柔2全开局。U01西北大学现代学院，上手买了2个大厂房，固定资产达到了惊人的1660，最强投资开局。U06西安科技大学，生产线绝对方案冒进，4条全自动，2条柔性让人耳目一新，算得上是最强生产开局。U10渭南师范学院的固定资产居然是0，不得不让人提高警惕，没有进行任何建设，是否有着怎样的阴谋。

模拟经营来到了第二年，谜底揭开，渭南师范居然采用了罕见的纯租赁开局。12条租赁线铺上，震惊全场。在陕西省赛的历史上，唯有去年西安工业大学北方信息工程学院采用此开局，然而无力支撑，破产败走。此方案相当冒险，所谓租赁线就是在常规生产线基本满足生产的情况下，市场略有盈余，采用租生产线的方式占据市场。但是要付出租金影响企业的所有者权益。而所有生产线均为租赁可谓一大创新，12条纯租赁线的冒险在于不仅要支持高昂的租金，每季度高额的入库费用随时可能拖垮企业。唯有在市场充足的情况下，租赁线方案优势明显，而本次比赛明显市场扩大，租赁线方案优势顿显，如果不出所料，渭南师范将要在本年冲击第一。

U08陕西师范大学，上手长期贷款全部打满，后竟然无力支撑企业运营，第一个宣布破产！

在这种形势下，我校并没有慌乱阵脚，在第二年持续生产P2、P3产品的基础上，折中建设4条手工P2生产线，步步为营，稳扎稳打。

第二年财务报表【图略】

U01卖掉了2个大厂房。有三只企业开始交税，这三个企业也正是前三甲。果不其然，U10纯租赁占据了大部分市场，并冲到了第一。

第二季度定性。权益排名如下

第一名 U10 渭南师范学院 932

第二名 U04 西安建筑科技大学 883

第三名 U02 西安工业大学 812

名次超出预料，西安理工、西安邮电我们强有力的竞争对手并没有冲在前面，渭南师范像黑马一样遥遥领先，全场鸦雀无声。

第三年经营开始，在这种情况下，我校开始大刀阔斧的投资。4条租赁线上线，4条柔性线开始全面建设。至此，浩浩荡荡，4个大厂房已经全部租到，生产线已经排满。P2、P3产品巧妙配合。

第三年财务报表如下【图略】

第四年经营过半，让全场意外的事情发生了，西安工业大学北方信息工程学院郑重宣布全面破产，西安工业大学只剩下西安工业大学ERP团队孤军奋战。忍辱负重，捍卫西安工业大学荣誉的重任，只可能落在我们团队的身上。 可惜了那接送辆车，本来我们可以坐那个车走的。U07西安科技大学高新学院同样宣布破产，至此，已经有三支队伍宣布破产！

三只队伍继续领跑

第一名 U10 渭南师范学院 1610

第二名 U04 西安建筑科技大学 1066

第三名 U02 西安工业大学 1038

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渭南师范学院压倒性的领先，让在场每个选手汗颜，迅猛的冲刺，领先第二名600权益的距离，是一段遥不可及的沟壑。在第三年的经营，能够有如此的差距，可谓创造了陕西省赛的历史。

渭南师范学院的领队老师，带着几分喜悦，开始安慰那些破产的队伍选手。“不是我们要冲在前面，是你们把我们推在了前面。”

在这种情况下，我校得第一的可能比较渺茫，现阶段的目标比较现实明确，继续保持战果，争取做到第二。同时警惕西安理工大学和西安邮电大学这两只传统强队。 兰老师一眼看出了比赛的关键点，提高产品毛利，争取高利润选单。

下午第四年的比赛开始。

我校继续进取，已经建成的4条柔性线开始生产P3产品，4条手工线全部拆除，又是4条柔性线开始全年建设。年末将4条租赁线全部拆除，为下一年的生产线建设埋下了伏笔。

第四年财务报表【图略】

三只队伍继续领跑

第一名 U10 渭南师范学院 2265

第二名 U02 西安工业大学 1438

第三名 U11 西安理工大学 1200

我校的进取的方案，使得名词终于有了显著的提升，冲到了第二的位置。传统强队西安理工大学也挤进了前三。而渭南师范学院领先800的权益，彻彻底底颠覆了全场的价值观。西安建筑科技大学，竟然开始生产、售卖P4产品，在市场较小的情况下，P4是一条新颖的道路。P4吃P1,但是在这种市场扩大的情况下,P4毛利很低，成本很高，生产P4就是把自己逼上死路。为此，他们付出了惨重的代价，跳出了前三。

第五年的经营正式开始。

我校团队CEO张初晗面临一个艰难的抉择，而这个抉择，直到今天，他都不曾后悔。

一个选择是继续稳扎稳打，保持第二的位置，顺利晋级国赛。

另一个选择，是一个冒进的方案，也是唯一获得冠军的选择，但是一旦出现失误和对手的打压，将必会死无葬身之地。

张初晗是三朝元老，在前两年的比赛中，带着几分不甘，都是屈居第二，虽然最低目标晋级国赛基本可以达到，但是如果今年在不血洗耻辱，不抓住这个翻身的机会，将会遗憾终身。

他做了一个大胆的决定，纯产品！所有柔性纷纷开动，转成P3扭转乾坤。

在租赁线拆除之后，全年继续建设4条柔性生产线。此外，10条柔性线，2条全自动线，全部开始生产纯P3产品。

纯产品的方案激进冒进，虽然可以大幅节约广告费用。但是一旦对市场估计不足，将要库存大幅产品。

神勇西工！

第五年的P3全卖了！

这是一个奇迹！

第五年经营表【图略】

第五年成绩如下

第一名 渭南师范学院 2866

第二名 西安工业大学 1943

第三名 西安理工大学 1913

渭南师范继续领跑，权益超越我校将近1000，获胜似乎已经没有任何获胜悬念。

我校继续保持，权益大涨。但是值得一提的是，西安理工大学也在发疯似的追赶。我校的处境，顿时非常尴尬。

我们在前进的同时，对手也在更快的前进。

第六年

我校16条生产线全部完工，2条全自动，14条柔性线，生产能力达到了极限。

纯产品，61个P3全部卖掉。创造了我校在ERP史上的最大单。

四种产品全部研发，所有市场全部开拓，14条柔性2条全自动是全场生产线资产最高。4个厂房租转买。在企业加权分数上，无疑是所有企业最高。

渭南师范居然开始换线，由租赁换生产线想和我们彪生产线的规模。在加权分数上缩短我们彼此的差距，一举拖垮了他们苦心经营的权益。

当最后结果出来的时候，我们笑了，这一刻，我们等了很久。

西安工业大学 10170分！

西安理工大学 9111分

西安建筑科技大学 8268分

渭南师范 8022分

西安邮电学院 4716分

西安电子科技 4507分

西安工程大学 1585分

培华学院 1528分

西北现代 41分

西电高新学院 破产

西安工业大学北方信息工程学院 破产

陕西师范学院 破产

而渭南师范的策略，在最后一刻没有坚持，跳出了前三甲。一路的领先最后被反超，告诉我们许多哲理。

西安理工大学在更后的位置，一路上升，逆境之中，看到光明。

我们曾经一路夺冠无望，但顶住压力稳扎稳打，最后以领先第二名一千多分的成绩，以压倒性的优势获得了第一名，连我们自己都不相信。多少年的奋斗成果，此刻已然获得了收获。胜利的喜悦，溢于言表。

而此刻金蝶也传来好消息，5支团队中，陈凯团队获得第一，2支队伍获得第七，1支队伍获得第十，1支队伍获得14。西工战队，全面丰收。

静静的走在理工大，又一年的比赛结束了，

此刻，内心变得释然，校园的变得优美，一草一木似乎目睹了一切。

在6月2日那一天，西工团队奔赴赛区，倾力合作，不畏困难，携手捍卫学校荣誉的故事，必将得到传颂！